0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как создать лид магнит

Как создать эффективный лид-магнит и получить заинтересованных клиентов

Продукт онлайн-школ сложный с маркетинговой точки зрения — убедить человека купить курс сразу практически невозможно. Нужны дополнительные ступени в воронке продаж, с помощью которых вы объясните пользу продукта и дадите его попробовать. Отличный инструмент для этого — небольшой подарок. Рассказываем, как по шагам технически создать лид-магнит, чтобы привлечь потенциальных клиентов в вашу онлайн-школу.

Содержание лид-магнита

В маркетинге под лид-магнитом понимают подарок, небольшое бесплатное предложение для посетителя сайта. Некий пробник, который демонстрирует экспертность, «подогревает» интерес и заставляет будущего клиента оставить свои контактные данные на сайте.

Как это работает:

  • Пользователь заходит на лендинг, например, на наш, и видит предложение зарегистрироваться на вебинар о создании онлайн-школы.
  • Если до этого он не слышал о продукте — логично, что человек будет сомневаться, стоит ли тратить время на длинный мастер-класс. Его мысли — а достойны ли эти ребята моего внимания? Это нормальные и правильные сомнения.
  • Нашему маркетологу нужно всё-таки привлечь его на встречу и заодно отработать эти сомнения. Выход — предложить подарок, который покажет компетенции эксперта.
  • Здесь появляется новый этап воронки продаж — пользователь оставляет контактные данные, и ему на почту приходит контент лид-магнита. В нашем случае — полезная книга с поэтапной инструкцией создания онлайн-школы.
  • Дальше «лид» (потенциальный клиент на языке маркетинга) будет получать на почту ещё больше полезных материалов — хорошим контентом мы доказываем, что мы профессионалы. Через какое-то время человеку станет интересно и он зарегистрируется на вебинар.

Универсальной формулы эффективного лид-магнита нет — для нас хорошо работают PDF с полезными материалами. Для другой ниши нужно что-то своё. Тестируйте как внешнюю форму подарка, так и его содержание. Создайте несколько лид-магнитов, бесплатно отдавайте их посетителям лендингов и посмотрите, как реагирует на них аудитория.

Несколько вариантов для онлайн-школы

Попробуйте использовать эти лид-магниты — как показывает опыт, один или несколько из них принесут отличную конверсию.

Записанный важный вебинар с полезной информацией. Ключевой лид-магнит для онлайн-школы. Его польза:

  • Для бизнеса — автовебинары отлично продают, если их грамотно распланировать;
  • Для покупателя — предварительная оценка курса. Если человек доволен мастер-классом, его устраивает методика подачи информации, нравится спикер и темы, скорее всего, он будет доволен курсом в целом.

Саммари книг— лид-магнит, который показывает вашу осведомлённость в сфере. Например, если у вас онлайн-школа фотографии, будет логично сделать краткий пересказ огромных талмудов о композиции и свете. Вы сэкономите время покупателей, они ответят уважением и доверием — ведь у вас получается рассказать просто о сложном.

Чек-листы, PDF-планы— популярнейший подарок. Его смысл в практическом действии — человек сразу может применять информацию на практике, видеть сложные места. Такой человек придёт к вам не за абстрактными знаниями и навыками, а за решением конкретных задач, которые вы точно решать умеете.

Руководство— большой и подробный гайд на одну из узких тем покажет вашу экспертность и увлечёт пользователя. Главное, верно подберите тему. Например, для курсов по фотографии отлично подойдёт узкое направление съёмки портрета ночью. Для литературных курсов — тема «как создать детективную интригу». Сужайте тему как можно больше.

Электронная книга— по сути, это может быть несколько руководств в рамках одной темы. Например, если вы пишите о фотографии, то можете сделать книгу о портретах — ночные, художественные, репортажные, уличные. Плюс такого лид-магнита — отлично повышает экспертность и репутацию, если книга полезная. Минус — требует больших трудозатрат.

Скидка— этот лид-магнит активно практикуется в товарных лендингах, но может сработать и в онлайн-образовании. Это ещё и отличный способ отследить конверсию — каждому купону можно присвоить уникальный номер и понять, как часто покупают именно с этого сайта.

Полезная рассылка. Все способы выше — по сути, завуалированный способ подписать пользователя на рассылку. Но зачем придумывать что-то, если можно напрямую предложить продукт? Например, пообещайте десять интересных писем раз в неделю. Если тема его зацепит, он с радостью оставит email.

Когда вы попробуете разработать хотя бы пару таких практических подарков, идеи начнут генерироваться сами. Может быть, лучше отправить пользователю не чек-лист, а набор «вредных советов»? Или предложить доступ в закрытую группу в соцсети? Пригласить в полезный чат в Telegram? Подумайте, что будет полезно вашей аудитории.

Как сделать привлекательный призыв к действию

Мало просто разобраться в том, как создать лид-магнит. Важно сделать его заметным. На пользователей влияет два фактора — дизайн формы и текст на ней.

Главные правила оформления

Форма сбора контактов на вашем лендинге должна быть яркой, но простой. Убедитесь, что в ней нет сложных для заполнения блоков. Идеальный вариант — окно email-адреса и всё. Можете спросить имя потенциального клиента.

Что точно не нужно требовать: номер телефона, фамилия и другие персональные данные. Избегайте капчи — не стоит усложнять пользователю путь к вашему продукту.

Ищите цветовое решение, которое выделит и форму на сайте, и кнопку отправки. Посмотрите примеры цветовых гамм и сочетаний в специальном сервисе.

Сосредоточьтесь на тексте

Call to action — на языке маркетологов это призыв совершить действие на вашем сайте. Тот текст, которым вы мотивируете пользователя оставить контакты. Он должен быть простым и конкретным — человек должен ясно понимать, зачем ему оставлять вам адрес своей почты.

Читать еще:  Что мужчина не может простить женщине

Что такое Лид-магнит, 15 идей и как правильно сделать

Лид-магнит что это такое?

Один уважаемый интернет-маркетолог назвал лид-магнит: «непреодолимой взяткой». Лид магнит (Lead Magnet) — это что-то бесплатное, что вы даете в обмен на адрес электронной почты. Например: книга, пробный период доступа к сервису или онлайн-игре, пошаговое руководство или первый урок.

В качестве лид-магнита может быть все что угодно, творчеству нет предела. Однако для эффективного лид-магнита важно сузить круг идей.

Например, в 2017 году Hubspot выпустил более 130 лид-магнитов. Это тонны контента. Эти лид-магниты набрали почти 54 000 репостов в социальных сетях. Однако 77% репостов пришлись только на 10 лид-магнитов. Другими словами, менее 10 процентов от общего количества созданных лид-магнитов сгенерировали подавляющую часть репостов. Поэтому крайне важно поработать над идеей лид-магнита. В конце этой статьи будет список популярный идей.

Лид-магнит — это мощный инструмент лидогенерации в Email-маркетинге и воронках продаж. Согласно исследованиям нейромаркетинга, когда вы бесплатно отдаете человеку что-то ценное, это сразу рушит в дребезги толстый слой льда, между вами и вашим подписчиком. Прохожий становится лидом. По мимо того, что он из простого зрителя превращается в вашего преданного подписчика, он также быстрее созревает к дальнейшим покупкам.

Лид-магниты просты в создании, доступны любому и всегда были мощным инструментом в арсенале маркетолога. Они особенно ценны в нашу цифровую эпоху, потому что мы в одно мгновение можем удовлетворить просьбу читателя.

В эпоху информационного шума, привлечь внимание людей может стать настоящей проблемой, не говоря уже о привлечении клиентов. Посетители в среднем остаются на сайте не более 15 секунд, большинство из них никогда уже не вернутся.

Если вы потратили значительные ресурсы для привлечения трафика, большая часть из них может быть потрачена впустую без грамотного лид-магнита, который несет людям реальную ценность.

Какова цель лид-магнита?

Цель лид-магнита — вдохновить ваших читателей попасть в вашу базу Email-рассылки. В будущем вы будете превращать их в клиентов, с помощью различных тактик Email-маркетинга.

Предложения лид-магнитов является важной частью формулы контент-маркетинга, в особенности автоворонок, которая формирует более лояльную аудиторию и, в свою очередь, эффективно строит ваш бизнес. Кто-то скажет:

А теперь представьте, что вы подходите к клиенту и говорите ему сразу:

Привет! Дай мне не много денег.

Больше похоже на попрошайничество, чем на эффективный маркетинговый ход, не так ли?

Видите ли, только 2% посетителей совершат покупку при первом заходе на ваш сайт, даже если у вас тщательно продуманный сайт или лендинг-пейдж, идеально оптимизированный для конверсии.

Что делают остальные? Они уходят. Они просто просматривали страницы. Возможно они просто изучают и рассматривают ваши товары или услуги.

Поэтому, если подавляющее большинство посетителей вашего сайта еще не созрели к покупке и не собираются у вас покупать, вы скорее всего прогоните их, надавив на них, навязчиво предлагая свой продукт или услугу.

Что тогда делать? — просить адрес электронной почты.

При этом вы просите у человека разрешения оставаться с ним на связи, неограниченное количество времени. Ваша задача построить с ним отношения и завоевать доверие. Это требует времени, и обычно, повторных касаний. Передавая свой Email-адрес, они вкладывают в вас определенный уровень доверия. Они ожидают, что вы ответите взаимностью.

Во-первых, вам нужно продать им идею

Посетители не будут указывать Email-адрес только потому, что вы поставили на их пути форму, как преграду с надписью « Введите здесь адрес » или « Подпишитесь на нашу рассылку ».

Где ценность? Где магнетизм? Где причина согласиться?

Опять же, чтобы получить подписчика, необходимо привлекательное предложение и убедительный призыв к действию. Посмотрите на мой пример:

Данный лид магнит притягивает тех, кто интересуется тем, что такое нетворкинг, он провоцирует их оставить мне емейл.

Что делает ваше предложение магнитным? — Актуальность.

Ваш читатель хочет решить проблему. Ваша подсказка о проблеме, должна быть найдена на странице или в статье, когда читатель видит контент.

Давайте посмотрим, что происходит здесь и сейчас — на этой странице. Вы занырнули в эту статью на более чем 400 слов, которая предназначена для ответов на фундаментальные вопросы о лид-магнитах.

Мое острое чувство дедукции предполагает что вы:

  • Интересуетесь лид-магнитами
  • Еще не освоили их
  • Хотите создать свой лид-магнит
  • Вы хотите примеры
  • Вы хотите изучить кратчайшие пути
  • Возможно, вам понадобятся доказательства того, что использование лид-магнитов имеет смысл
  • Возможно, вы захотите узнать, что делать после того, как вы захватили адрес электронной почты лид-магнитом
  • Возможно, вам нужна помощь в создании лид-магнитов

Если мои дедуктивные навыки хороши, я могу преуспеть, предложив вам:

  • Электронную книгу с контентом, охватывающим все вышеперечисленное
  • Видео, о чем-то связанным с лид-магнитами
  • Мини-курс по Email-маркетингу
  • Книгу, демонстрирующая лучшие лид-магниты
  • Консультация по разработке лид-магнита
  • Исследование о лид-магнитах
  • Шаблоны для создания лид-магнитов
  • Список ресурсов, которые помогут вам создать лид-магниты
  • Вебинар в записи по этой теме
  • Шпаргалка или контрольный список на основе этой статьи

Мне потребовалось всего нескольких минут, чтобы составить этот список. И я мог бы продолжать и продолжать.

Читать еще:  Как выбрать крестных для ребенка

Правила лид-магнитов

Результаты — очаровывайте своих потенциальных клиентов лид-магнитом, который должен обещать читателю получить желаемый результат. Например инструкция как за 7 дней сбросить 5 килограмм. Здесь мы видим измеримый результат.

Специфика — не будьте мутным. Расскажите читателям, что конкретно они получат. Будьте предельно ясны о преимуществах регистрации для получения бесплатного контента.

Мгновенное вознаграждение — все хотят получить желаемое быстро, например уроки, которые можно выполнять сразу. Курс, присланный на Email — пример лид-магнита, когда вознаграждение приходит немедленно.

Если вы решите сделать лид-магнит с «капельной» стратегией (когда ваш контент доставляется постепенно и последовательно), выделите преимущества первого фрагмента. Например, если бы я пообещал вам серию из 12 частей лид-магнита, я бы написал, что первое сообщение будет содержать 10 простых шаблонов для создания лид-магнита.

Авторитет — лид-магнит часто является точкой входа в вашу маркетинговую автоворонку. Доставляйте подписчикам контент, который демонстрирует что вы эксперт. Не бойтесь отдавать свои лучшие советы.

Ценность — бесплатно или нет, контент, который вы создаете, должен быть ценным настолько, что если бы он продавался, люди заплатили бы за него.

Топ 6 книг по Email-маркетингу и лидогенерации

  • Лидогенерация. Маркетинг, который продает. Автор Ксения Андреева. Из серии: Маркетинг для профессионалов. Рейтинг 3.81
  • Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе. Автор: Мария Солодар. Рейтинг 3.90
  • Записки email-маркетолога. Как сделать хорошую рассылку лучшей? Автор: Тарас Мискевич. Рейтинг на литрес 4.75
  • E-mail-маркетинг. Как привлечь и удержать клиентов. Автор: Дмитрий Демин. Из серии: Маркетинг для профессионалов. Рейтинг 4.71
  • Email-маркетинг: Рассылки от А до Ю. Автор:Тарас Мискевич. Рейтинг 4.50
  • Стратегия email-маркетинга. Эффективные рассылки для вашего бизнеса. Автор: Виталий Александров. Рейтинг книги 3.72

Стоит ли думать о меньшем?

Как консультант по интернет-маркетингу, копирайтер и креативный директор, мне часто приходится заниматься планированием и созданием лид-магнитов. Я в восторге от этих проектов. Генерация потенциальных клиентов — это приоритет маркетинга и моя специальность.

Мне нравится мыслить масштабно. То есть мне нравится способствовать созданию большого, сочного и вечнозеленого контента. Я не хочу преуменьшать важность разнообразия лид-магнитов с «быстрым решением», например, короткие чек-листы, но чаще всего я предлагаю что-то более существенное, обычно электронные книги.

Кажется, идет растущая тенденция к созданию коротких и простых материалов для лид-магнитов. Некоторые эксперты по конверсии, которых я уважаю, настаивают что лид магнит будет более привлекателен, если он быстро читается (или просматривается). Я с этим не согласен.

Хотя я думаю, что опытный контент-маркетолог, у которого есть возможность публиковать качественный контент, может извлечь выгоду от частого предложения маленьких материалов. Но большинству посетителей лучше предлагать больше, чем просто глоток. Большинству нужен лид-магнит — «суперзвезда», содержащий весомые уроки, необходимые для установления авторитета.

Самый популярный вид лид-магнита

Электронная книга — это отличный выбор для вашего первого лид-магнита. Электронная книга имеет гибкий формат, и у вас есть широкие возможности для творчества. Самым популярным, конечно же, является руководство «как делать» или его разновидность.

Вы можете раздавать книгу различными способами в Интернете, но формат PDF остается самым популярным, поскольку ваши читатели захотят сохранить его для дальнейшего использования.

Электронную книгу легко сделать, собрав несколько публикаций в одну из разных блогов, посвященных одной или смежным темам. Хорошо написанная публикация даст вам авторитет в вашей нише.

Идеи для лид магнитов

  • Бесплатная консультация (например для коучинга)
  • Exel-таблицы с готовыми расчетами
  • Сравнение продуктов или услуг
  • Инфографика (Если картинка говорит 1000 слов, то инфографика в тройне больше)
  • Купоны или скидки (например интернет-магазины)
  • Учебное видео (например для онлайн-школ)
  • Шаблоны
  • Триал подписка (пробный период). Вы когда нибудь встречали программы без пробного периода?
  • Викторина
  • Тематические исследования. Например как ваши клиенты используют ваш продукт или услугу.
  • Бесплатные программы
  • Чек-лист
  • Вебинары
  • Слайд-шоу
  • Образцы (например в индустрии красоты)

Как сделать идеальный лид-магнит?

К сожалению, у меня нет точного ответа для вас. Лучшие идеи лид-магнитов скрыты в вашей аудитории. Мозговой штурм вам в помощь.

Что им нужно? Какие проблемы вы можете помочь им решить? Что уменьшит их стресс, сэкономит время или поможет достичь цели?

Ответы на эти вопросы помогут вам создать идеальный лид-магнит.

Существует множество способов сбора информации о том, что может понадобиться вашей аудитории в виде лид-магнита, например:

  • Опросы
  • Исследования
  • Комментарии в блоге
  • Форма обратной связи
  • Отзывы на вашем сайте и сторонних сайтах
  • Сообщения на доске объявлений
  • И другое

Секретный соус

Хочу вас огорчить. Вы никогда сами не придумаете идеальный лид-магнит. Только ваши клиенты знают, что в действительности им нужно. И чтобы это понять нужно проводить тесты. По сути, лид-магнит это посадочная страница (Landing Page). A/B тестирование лид-магнитов проводится по тем же правилам. О том как проводить тестирование, я уже писал в статье про «лендинг-пейдж».

Последние мысли

Email-маркетинг, похоже, переживает возрождение в своей популярности в последние пару лет. Почтовый маркетинг из парня, которого никто никогда не приглашал на вечеринки, внезапно превратился в канал который правит балом.

Вышесказанное немного преувеличено, но вы знаете, что я пытаюсь здесь сказать. Причина этого проста. Маркетологи хотят больше клиентов. Получение их через другие маркетинговые каналы становится все дороже. А выделиться среди конкурентов порою бывает не преодолимой задачей.

Читать еще:  Как проводить старый год

Самое главное, что лид-магниты эффективны и могут быть быстро созданы с использованием ваших уже существующих ресурсов. Тот лид-магнит, который вы видели выше в этой статье про 23 парадоксальный факта о нетворкинге — был у меня всегда в виде статей разбросанных по интернету, но лишь недавно я собрал и «упаковал» их в форму лид-магнита в формате PDF файла. Удачи и вам.


Как повысить конверсию: примеры использования лид-магнита в воронке продаж

Есть инструмент, с помощью которого можно существенно повысить конверсию. Рассказываем про лид-магнит.

Лид-магнит — это потенциально полезный продукт, который посетитель получает бесплатно. Вместо денег потенциальный клиент отдает за него свои контактные данные: номер телефона и адрес электронной почты, которые можно использовать на последующих этапах воронки продаж. Человек, который отреагировал на лид-магнит, — это еще не клиент, но уже больше, чем просто посетитель.

Лид-магнит используется на самом верхнем уровне воронки продаж, его задача — побудить посетителя оставить свои контактные данные и превратить абстрактный «трафик» в конкретных живых людей. Кроме того, получая полезный и бесплатный продукт, посетители становятся более лояльны и к последующим коммерческим предложениям.

Анна Полякова

Пишет о маркетинге, руководила несколькими крупными проектами в сфере инфобизнеса.

Для чего используется

Лид-магнит формирует доверие к продукту, увеличивает интерес, а в некоторых случаях даже создает его. В классическом маркетинге лид-магнит можно сравнить с пробниками, которые раздают в магазине, или дегустацией в супермаркете. Посетитель может попробовать мини-версию продукта совершенно бесплатно, ознакомиться с его свойствами; при этом он не обязан совершать покупку.

Основные показатели

Чтобы создать лид-магнит, важно понимать его основные рабочие свойства.

Польза

Это главное свойство лид-магнита. Посетитель сайта бесплатно получает полезный ему продукт, который позволит составить мнение об остальных предложениях. Для создания идеального лид-магнита определите какую-то актуальную проблему клиента и предоставьте ее решение.

Простота

Потенциальный клиент должен без труда, только по одному названию понимать, что получит от продукта. Выгода должна быть очевидна.

Подарки за покупку можно дарить еще до ее совершения, это тоже пример лид-магнита. Для этого пришлите промокод на получение продуктов на почту. Использовать его можно будет только при заказе, это дополнительно мотивирует потенциального клиента.

Быстрый результат

Лид-магнит должен решать проблему «здесь и сейчас». Если эффективность видна сразу, то клиент обязательно задумается о том, что же даст ему полная версия продукта.

Автономность

Лид-магнит — это инструмент, который создается один раз и в будущем работает без дополнительного участия с вашей стороны. Исключение составляют только бесплатные консультации, где с посетителем взаимодействует специалист компании.

Примеры лид-магнитов

Набор полезных инструментов

Чек-листы, готовый контент-план, таблицы, калькуляторы стоимости и шаблоны. В эту категорию входит все, что может помочь потенциальному клиенту облегчить свою работу.

Теоретическая помощь

Списки литературы, пошаговые инструкции, как добиться желаемого результата. Обучающие статьи Skillbox тоже могут работать как лид-магнит.

Вебинары

Автовебинар, лекция или запись мастер-класса по важной для клиента теме. Это самый популярный лид-магнит при продаже онлайн-курсов.

Частичный доступ

Пробный период, 5 первых уроков бесплатно, короткий курс из нескольких модулей. Вы даете клиенту возможность начать пользоваться вашим продуктом в формате пробника.

Консультации

Бесплатный анализ проблемы от специалиста компании, тестирование, обзорная экскурсия.

Лид-магнит обеспечивает высокую конверсию, поэтому часто используется как целевая страница в контекстной рекламе и таргетинге.

Расположение на сайте

После создания лид-магнита важно найти для него правильное место на сайте. Чаще всего для этого используют верхнюю часть страницы. В некоторых случаях можно использовать всплывающие элементы. Главное условие — предложение лид-магнита должно быть хорошо заметно посетителю. Кроме того, при создании воронки продаж и тестирования конверсии рекомендуем сделать для него отдельную посадочную страницу. Это позволит улучшить точность аналитики и направлять рекламу непосредственно на продукт.

Где давать рекламу

В продажах лид-магнит играет большую роль, поэтому часто именно он становится целевой страницей для рекламного трафика. Рассмотрим несколько вариантов создания высококонверсионных кампаний на лид-магнит.

Контекстная реклама

При создании контекстной рекламы, ведущей на лид-магнит, важно сразу прописать в тексте объявления основные преимущества продукта и то, что он бесплатен. Кроме высокой конверсии, такие объявления, как правило, имеют более высокий CTR (индекс кликабельности). Из-за этого снизится стоимость клика, и к вам будет приходить больше людей за меньшие деньги.

Социальные сети

В социальных сетях часто лид-магнит используют как активную ссылку в шапке профиля. Это дополнительно мотивирует подписчиков аккаунта перейти на сайт, ведь там их ждет бесплатный и полезный продукт, а не просто информация о вас.

Кроме описания профиля, часто лид-магнит используется в таргетинге, если цель — не рост аудитории блога, а именно переходы на сайт. Реклама, ведущая на лид-магнит, позволяет не только получить аудиторию с большей вероятностью конверсии, но и в целом увеличить трафик через рекламный канал.

Заключение

Лид-магнит — только первый этап, через который проходит клиент перед совершением покупок. Если вы хотите, чтобы максимальное количество посетителей сайта становились вашими постоянными покупателями и увеличивали свой чек, то приглашаем вас на курс «Performance-маркетинг». Там вы узнаете всё о привлечении клиентов, увеличении конверсии сайта и лояльности потребителей.

Источники:

http://the-accel.ru/kak-sozdat-effektivnyiy-lid-magnit-i-poluchit-zainteresovannyih-klientov/
http://clubshuttle.ru/lid-magnit-chto-eto-takoe
http://skillbox.ru/media/marketing/lid_magnit_v_voronke_prodazh/

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector