Что такое квиз лендинг

Что такое квиз

Давайте разберемся, что такое квиз и как можно его использовать.

Квиз — удобный и интересный инструмент для получения заявок с сайтов и соцсетей. Он представляет собой серию из 5-6 вопросов, которые помогают потребителю определиться с выбором. В конце опроса посетителю предлагается оставить контакты, чтобы компания могла с ним связаться.

Аудитория квизов

‍Квиз рассчитан на «теплую» аудиторию, которой значительно больше, чем «горячей» — готовой купить прямо здесь и сейчас. Вы можете «зацепить» покупателя еще до того, как до него доберутся конкуренты.

Объясним на примере. Представьте, что вы продаете электросамокаты через одностраничный сайт. Вчера к вам на страницу зашло 1000 человек. Вы получили 1 входящий звонок, 2 запроса обратного звонка и еще 7 заявок через форму на сайте. Эти 10 человек — «горячая» аудитория, они знают чего хотят, уже успели сравнить цены и выбрали вас.

А кто остальные 990 человек? По статистике 70% посетителей сайта — в нашем случае 700 человек — заходят случайно, без реальной цели. Им вы пока ничего не продадите, и это нормально.

Но есть ещё 30%, то есть 300 человек. Из них 10 пользователей знают чего хотят, а 290 посетителей хотят самокат, но пока не готовы принять окончательное решение. Это та самая «теплая» аудитория, которой нужно помочь определиться с выбором и объяснить преимущества ваших самокатов. Квиз подойдет для этих целей идеально.

Определение потребностей конкретного покупателя‍

Квиз предлагает покупателю сразу две опции. Во-первых, помогает определиться, для чего и какой продукт ему нужен. Отвечая на вопросы, пользователь все ближе подбирается к «самокату его мечты»:

• «Вы планируете использовать самокат ежедневно или только в выходные?»
• «На какое время/расстояние должно хватать зарядки?»
• «Планируете ездить в дневное или ночное время?»
• «Есть ли у вас дома лифт?»

Во-вторых, квиз сразу же рекомендует 2-3 товара, подходящих под ответы из квиза. Можно усилить эффект, предложив быструю онлайн-покупку, бесплатную доставку, скидку на первую покупку или другие бонусы.

Понимание запросов покупателей в цело

‍
Собирая информацию из квизов, можно лучше определить запросы аудитории: что пользователей интересует, какой продукт нужен чаще всего, как планируют применять товар. Эти данные можно использовать как в рекламе, чтобы увеличить ее эффективность, так и в других инструментах продаж.

Немного статистики квиза

• Конверсия квиза колеблется в пределах от 12% до 30%, тогда как конверсия традиционного лендинга составляет около 8%
• Квиз в Instagram сэкономит вам до 10 часов в неделю на обработке сообщений в директе или WhatsApp
• 7 июля 2014 года блог Food52 опубликовал квиз, предлагающий узнать, “какой вы торт”. После прохождения квиза каждый пользователь получал свой тип торта, а также ссылку на рецепт. За три дня пост с квизом просмотрели более 20 000 раз

Где использовать квиз?

Не забывайте, что квиз — не полноценная замена вашей формы заявки или кнопки «купить». Но использовать его можно везде:

На сайте

Расположите кнопку квиза на стартовой странице, вставьте квиз в тело сайта, попробуйте автоматическое открытие квизов — опций масса, нужно лишь понять, какая подходит конкретно вам.

Квиз-лендинг

Это короткая версия сайта, чаще всего в один экран, на котором посетителю сразу предлагают пройти квиз. Создайте стартовую страницу с картинкой, заголовком и кнопкой “начать квиз”. Можете указать и любую другую информацию — например, номер телефона. При желании можно разместить квиз и на своем домене.

Приложение ВКонтакте

Если у вас есть активная группа ВКонтакте, установите приложение Marquiz в свою группу и собирайте заявки или подписывайте людей на чат-боты прямо в социальной сети. У нас есть подробная инструкция для установки приложения.
‍

Мы попробовали все способы размещения квизов и оценили каждый из них по степени сложности, временным затратам и эффективности — теперь вам будет проще определиться, где и как использовать именно ваш квиз.

Какие сферы подходят для квизов‍

Если вы продаете товары или услуги, проводите исследования, работаете в СМИ, ведете курсы или лекции, занимаетесь некоммерческой деятельностью — квизы можно использовать в любой нише. Квиз — прекрасный маркетинговый инструмент, но также он может служить и формой опроса, и способом проверки знаний, и даже развлекательным элементом.

Чем вам поможет Marquiz

Квиз будет работать только если он составлен грамотно и выглядит хорошо. Marquiz полностью разберется со вторым пунктом и по максимуму поможет вам с первым. Откройте бесплатный аккаунт в нашем сервисе и получите бесплатный доступ к обучающему видео. В нем мы разберемся, как правильно составить квиз, какие вопросы задавать и как все быстро настроить в сервисе.

А еще мы сделали короткий мультфильм, в котором показали, как маркетинговый квиз влияет на продажи и конверсию, а также рассказали о том, что именно делает Marquiz.

Квиз – альтернатива лендингу или вспомогательный инструмент?

Нас часто спрашивают, нужен ли квиз, если уже есть лендинг, и стоит ли этот самый лендинг оставлять после внедрения квиза. Иными словами, аудитория интересуется, какой из этих двух инструментов эффективнее, и стоит ли использовать их вместе – либо для положительной конверсии достаточно иметь только один из них.

Вопрос, как мне кажется, уже сам по себе содержит ответ. Квиз и лендинг – инструменты совершенно разные, а потому нельзя сказать, какой из них лучше. Не скажете же вы, что молоток лучше пилы, а отвертка куда эффективнее ножа. Сфера применения каждого из них индивидуальна, и универсальных решений попросту нет. Особенно в таком деле, как интернет-продажи: тут нужно действовать с умом, тщательно разрабатывая свою собственную стратегию.

Например, Landing Page. Что представляет из себя этот вид сайта? Во-первых, он призван продавать – как и любой другой сайт с товаром или услугами, однако лендинг не просто продаёт, он призывает совершить покупку прямо здесь и прямо сейчас, рекламируя и убеждая, что посетителю без того или иного товара просто не обойтись. Рекламируется, как правило, один единственный товар – со всех сторон, ярко, громко, кричаще. Акцент на каком-то одном товаре/услуге – особенность лендингов, которые не предлагают большой ассортимент и внушительный каталог, а продвигают что-то одно. По сути, лендинг – это своего рода листовка или буклет, который должен заставить клиента купить рекламируемый товар – и потому рекламирует его изо всех сил.

Лендинг – громкая возможность рассказать миру о вашем товаре

Эффективность Landing Page неоспорима – весь интернет кишит миллионами лендингов, которые предлагают, рекламируют, делают скидки, создают акции – и просто продают. Конечно, как и в любой другой области, есть лендинги убогие (как и убогие сайты-визитки, например, или такие же отвратные сайты интернет-магазинов), но правильные, грамотно разработанные лендинги действуют – и это факт, с которым не поспоришь. Лэндинг – полезная штука, если нужно продавать товар быстро и помногу.

Другое дело квиз. Квиз – это инструмент-помощник, созданный для того, чтобы помочь посетителю определиться с выбором товара, когда он вроде бы уже знает, что хочет, но пока не уверен, что ему подойдёт. Квиз задаёт клиенту ряд вопросов и на основе полученных ответов рекомендует пользователю тот или иной вариант товара. Например, человек хочет купить машину. Он заходит на сайт, видит квиз, отвечает на вопросы типа: «для каких целей вы планируете использовать машину: поездки по городу, на работу или за город», «сколько человек в вашей семье» и так далее. Понятно, что в зависимости от того, какие предпочтения и требования у вашего клиента, ему может потребоваться совершенно разная машина. Задача квиза – выявить эти предпочтения и как результат выдать то, что ему должно понравиться.

Лендинг продвигает, квиз уточняет

Квиз можно сделать как для отдельной страницы, так и встроить куда-нибудь в уже готовый сайт, например, рядом с контактной формой – вариант, кстати, особенно полезный, потому что посетители ищут всё кликабельное именно в этом месте. Если клиент зашёл на сайт купить – он выберет контактную форму, и ему не будет нужно отвечать на вопросы, ответы на которые он и так знает. А для тех, кто ещё не определился с выбором, квиз станет полезным помощником, который обязательно что-нибудь подберёт.

Как видите, под квиз можно выделить целую страничку – то есть сделать специальную посадочную страницу конкретно под квиз. Это, кстати, так и называется – квиз-лендинг. Добро пожаловать, будем знакомы.

Опросы, интересные аудитории – рецепт качественного квиза

Надо отметить, что квиз-лендинги не обязательно содержат информацию «полезную» о товарах – они содержат то, что вы в них вложите. А это уже будет зависеть от ваших умений и понимания, чего хочет целевая аудитория. Иногда это – развлечение, и квиз вполне себе может удовлетворить эту потребность публики. Видели посты в соцсетях наподобие: «Кто ты из Шерлока»? Это квиз – и квиз популярный, ведь, что удивительно, узнать, кто же ты из Шерлока, жизненно необходимо для тысяч людей, которые потом постят результаты у себя на стене, а затем, уже с этих стен, на сайт переходят их друзья, знакомые, тёти, дяди и все другие-прочие, кому повезло увидеть у себя в ленте этот пост, и тоже заинтересоваться этим насущным вопросом.

Итог – сотни тысяч людей, которые побывали на вашем сайте, среди которых хоть кто-то да заинтересуется тем, что вы ему предлагаете

Неудивительно, что сайты с такими квизами могут продавать услуги и товары. Например, фанаты Шерлока могут попасть на страничку, где действует распродажа футболок с принтами милой рожицы Бенедикта Камбербэтча, атрибутики, связанной с этим сериалом – да чего угодно, столь любимого фанатами и безумцами. Так что квиз действует, даже когда не продаёт, а развлекает – он не ищет аудиторию, она находит его сама!

В общем, квиз работает на все 146%, это уже давно проверено во всей сети, в том числе и Рунете – хотя явление этого тула массам в российском сегменте интернета произошло только в прошлом году (сейчас популярность квиза не только не снижается, но и напротив, растёт с каждым днём). Кто-то подумает, что ставить квиз на свой сайт – моветон, но разве будет моветоном извлекать выгоду из своего сайта и наблюдать, как конверсия растёт не по дням, а по часам?

После всего сказанного, что же мы порекомендую для новичков?

Квиз идеален на старте, когда никаких продаж особо ещё и нет. Если вы продвигаете новый, не слишком известный товар, квиз тоже может стать хорошим вариантом – потому как на лендинг обычно приходят клиенты уже разогретые, хоть чуточку осознающие свои потребности. На квизе потенциальный клиент отвечает на вопросы, раскрывает свои желания – и опа! – узнаёт о существовании чудо-товара, который ему обязательно пригодится. И, как минимум, щёлкнет посмотреть.

Квиз поможет выявить ошибки в продвижении товара уже на первых этапах, поэтому он станет отличным вариантом при тестировании рыночной ниши. Не помешает время от времени анализировать происходящее и наблюдать поведение посетителей: возможно, есть вопросы, на которых отваливается чуть ли не 90% публики – такие вопросы однозначно стоит убирать или, как минимум, перефразировать. Не стесняйтесь экспериментировать и манипулировать аудиторией, привлекая её интересными опросами и завлекая их ознакомиться с результатами – если пользователю действительно захочется ознакомится с ними, он не поленится передать вам свои контактные данные. Имени и электропочты, как правило, будет достаточно – сообщать свой телефон любят немногие – разве что те, что уже готовы приобрести ваш товар или получить скидку взамен на свой номер (да-да, можно предложить и такое – народ у нас, как и везде, в принципе, очень падок на халяву).

А что самое главное, использование квиза не означает отказ от рекламы. Лединг рекламирует – но никто не мешает квизу делать то же самое. И делать это тонко и ненавязчиво, что порой действует куда эффективнее: рекламу в лицо давно уже никто не любит, а с квизом человек может даже и не понять, что товар он не просто так купить захотел, а потому что помогли. Потому что квиз работает, и это факт.

Квиз лендинг — что это такое на конкретных примерах

Простые лендинги уходят в небытие и на смену им приходят лендосайты, одноэкранные лендинги, квиз-сайты и… квиз-лендинги.

• Что же это за вид лендинга такой квиз-лендинг?
• Чем он отличается от обычного одностраничного сайта?
• Как внедрить квиз в своем лендинге и что это даст?

Об этом поговорим в нашей статье.

Итак, квиз-лендинг — это одностраничный продающий сайт с встроенным квизом (тестом, опросником, калькулятором расчета), с помощью которого мы привлекаем внимание клиента. Мы не стараемся продать в лоб наш продукт через лендинг, а выявляем его потребность, чтобы отдать после опроса взамен на телефон бонус в виде:

• скидки;
• подарка при заказе;
• бесплатный контент.
• и т.д.

По статистике конверсия квиз-лендингов в 3 раза больше, чем конверсия простых лендингов с отправкой заявки.

Виды квиз-лендингов

Выделим 2 популярных вида квиз-лендингов:

• 2-ухэкранный
• многоэкранный (полноценный лендинг с встроенным квизом)

Обычно бизнесы хотят сэкономить на разработке квиза и лендинга, делая двухэкранник, где в первом экране мы упаковываем сильный и интересный целевой аудитории оффер, а во втором экране открытый квиз-тест, которым вовлекаем клиента. Пример такого квиз-лендинга в нише автономной газификации под ключ:

Если уж вы хотите полноценный продающий лендинг в несколько экранов с отображением всех ваших преимуществ, достоинств, регалий компании, то в таком случае создается многоэкранник, закрывающий большую часть возражений клиента.

Пример такого многоэкранного квиз-лендинга в нише натяжных потолков:

Чем обычный лендинг отличается от квиз-лендинга?

Лендинг пейдж – это одностраничный сайт для определенного сегмента целевой аудитории и для конкретного вида трафика. На нем упаковывается исчерпывающая информация о вашем продукте и бизнесе, задача которой смотивировать посетителя сделать целевое действие — отправить заявку.

Квиз-лендинги – это трендовый инновационный вид таких страниц. На них внимание людей вовлекает квиз-опросник. Мы не продаем в лоб ничего лидам, а выявляем потребность с целью забрать контакты.

В одной из статей мы обсуждали, что лендинги побуждают посетителей предпринимать конкретные действия . И поощрять их к достижению вашей цели — ваша главная задача. Знайте, что прежде чем создавать конверсионную воронку, вам, надо понять цель и критерии целевой страницы. Только так вы сможете добиться успеха, которого всегда хотели.

Источники:

http://www.marquiz.ru/blog/chto-takoe-kviz
http://leadforms.ru/blog/quiz-or-lending
http://dmitryprovotorov.com/kviz-lending-chto-eto-takoe-na-konkretnyx-primerax/